Как проводится сделки у риелтора

За годы работы я получил опыт работы в разных ситуациях. Приходилось множество раз оказываться в сложных обстоятельствах и оперативно находить решение в пользу моих клиентов. Даже если две стороны близки к конфликту, я способен найти способ договориться со всеми участниками сделки и найти решение, которое устроит обе стороны. Так же за время работы мне удалось применить современные технологии, которые позволят вам получить доступ к обширной базе данных объектов недвижимости и мощным рекламным ресурсам, чтобы сэкономить массу личного времени и получить лучшие предложения на рынке.

Для прочтения нужно: 3 мин. Процедура оформления покупки квартиры Самостоятельная покупка квартиры — рискованное занятие в том случае, если вы не имеете соответствующего юридического образования или не покупаете ее у людей, которым можете доверять. При оформлении подавляющего числа сделок без помощи квалифицированного риелтора не обойтись, поскольку вам, скорее всего, потребуется помощь не только с формальной стороны дела, касающейся подготовки необходимых документов, но, возможно, и независимая оценка стоимости квартиры, а также правовая проверка безопасности совершаемой сделки. Итак, рассмотрим пошаговые действия, совершаемые при покупке квартиры. Порядок оформления покупки квартиры Заключению любого договора купли-продажи в обязательном порядке должна предшествовать тщательная проверка юридической чистоты объекта! Все начинается с истории — истории квартиры и всех ее правообладателей, которые имелись за время существования объекта недвижимости.

Как провести сделку купли-продажи квартиры правильно?

Сделки с недвижимостью : как выбрать агента, агентство и провести сделку на рынке недвижимости Коваленко Павел Александрович 3. Однако при выборе агента, дополняет Э. Чтобы понять, что перед вами настоящий профессионал, следует обратить внимание на некоторые особенности этой работы.

Общие моменты Риелтор — профессия для России достаточно новая и можно сказать штучная. Ею не овладеть в творческих вузах, куда тянутся длинные очереди абитуриентов. В нашем случае конкурсный экзамен устраивает сама жизнь, предостерегает Э. Риелторская деятельность по своему содержанию и объему является сложной и многогранной. Так, только подготовка и проведение 3-звенной альтернативной сделки по одновременной купле-продаже трех квартир требует осуществления 5 этапов, 20 подэтапов и решения более 100 задач.

Риелтор — не только исполнитель этой работы, он еще должен уметь руководить, иногда многочисленными участниками сделки, управлять всеми процессами и только тогда можно ожидать положительного результата сделки. Риелтор — профессия синтетическая, вобравшая в себя знания не менее 15 наук, к которым следует отнести экономику, юриспруденцию, психологию, социологию, политологию, архитектуру, экологию, банковское, санитарно-гигиеническое, инженерно-строительное дело и многое другое.

Причем эти знания должны быть комплексными и оперативными, обеспечивающими разнообразные навыки и умения, которыми в совершенстве должен владеть риелтор. Эта профессия связана с постоянным присутствием целого ряда рисков: дефицит объемов работы из-за высокой конкуренции между агентствами недвижимости в борьбе за клиентов, вероятность намеренной криминал или непреднамеренной технологические ошибки потери больших денежных средств, объектов недвижимости, здоровья участников сделок и судебного опротестования заключенных сделок в течение длительного до 10 лет времени и многое другое.

Именно поэтому риелторская профессия относится к разряду трудных. По ориентировочным расчетам в Москве работает около 90 тысяч риелторов. Его задача — свести риск к минимуму, поэтому в интересах агента действовать четко и грамотно, не оставляя белых пятен в вашем сотрудничестве.

Еще порядочным агентам приходиться бороться с вошедшим в народное сознание стереотипом о небрежности и вороватости всех риелторов. Творческий момент. Риелторство — это творческая работа, утверждает Э. Думаете, громко звучит? Эта профессия предъявляет очень строгие требования к риелтору, его состоянию здоровья и трудоспособности, так как недостаток объемов работы обязывает постоянно искать клиентов и трудиться большую половину суток по подготовке и проведению сделок различной сложности.

Риелтор обязан следить за собой, быть в деловой, аккуратной одежде и обуви. Архитектор отмечает, что в риелторской, как и в актерской, профессии тоже необходимы внешние данные. Эксперт по недвижимости должен вызывать только положительные эмоции и, безусловно, располагать к себе. Важен и внешний вид: агент должен быть опрятно одет. Хотя, с другой стороны, неряшливый или нетрадиционно одетый и причесанный агент может произвести впечатление неудачника.

Поэтому аккуратность и мера в одежде, прическе, украшениях — отчасти залог успеха, напоминает Э. Возраст Чаще всего для работы в агентства недвижимости отбирают людей в возрасте 25—40 лет.

Более молодые, как правило, имеют недостаточный жизненный опыт, им сложнее общаться с людьми. Еще одно соображение — агент должен внушать доверие, ведь речь идет об очень больших деньгах.

Слишком молодому человеку доверяют меньше. Что касается людей старше, то здесь фирмы делают исключения. Это одна из немногих профессий, где возраст ценится как неразменный капитал: замечено, что клиент с большим доверием отнесется к риелтору, на лице которого, как на визитке, отпечатан весь его немалый житейский опыт. Впрочем, энергия при этом тоже в должной мере присутствует. Работать в сфере недвижимости лучше получается у женщин.

Прекрасный пол умеет вести переговоры гибче, не давить на клиента. Женщинам больше доверяют. В США проводили социологические исследования, которые показали, что лучшим коммивояжером является женщина 35 лет.

Люди думают, что дама средних лет более честна и никогда не обманет. Можно много спорить о том, так ли это в действительности, но таков социальный стереотип, напоминает Э. Возможно, это связано с детскими играми. У девочек развиваются навыки управления людьми, а у мальчиков — тактическое, стратегическое и техническое мышление. Девочки при этом берут пример с мамы, которая управляет детьми, мужем, его родственниками и друзьями, своими родственниками и подругами. Мужчинам, конечно, не следует начинать играть в куклы, а лучше пойти на курсы по психологии делового общения.

Иначе скоро женщины полностью вытеснят их из риелторской профессии. Особенно заметны эти процессы в развитых странах. По специальности самое разное: экономическое и юридическое, педагогическое и техническое. Дело тут не в характере знаний, а в общем интеллектуальном уровне человека, в том, насколько он приятен в разговоре.

Клиентов часто приходится убеждать в тех или иных вопросах, и словарного запаса Эллочки-людоедки тут не хватит, пишет Э. Конечно, клиент всегда прав. Однако если мы беремся за решение его проблемы, мы обязаны выполнять его требования и защищать его интересы на рынке недвижимости. Другое дело, что иногда клиент намерен действовать необдуманно, вопреки своим интересам.

Тогда надо стараться его переубедить. Клиентка выбрала квартиру, где, как выяснилось, были нарушены права собственности несовершеннолетних. Ей об этом сообщили. Но она продолжала настаивать именно на этой квартире, требуя немедленно устранить все препятствия.

А она уже мысленно мебель расставила! В общем, сделка была на грани срыва, но агентству удалось убедить клиента, хотя это стоило большого труда. Принцип агентства заключался в том, чтобы никогда не закрывать глаза на подобные вещи. Всем хочется спать спокойно и получать от работы удовольствие. Личностные качества. Чтобы стать успешным риелтором, нужно обладать целым рядом положительных профессионально важных качеств, таких как инициативность, целеустремленность, организованность, самостоятельность, настойчивость, обязательность, терпение, сдержанность, прозорливость, доброжелательность, заинтересованность, внимательность, пунктуальность, оптимизм, энтузиазм, умение искать причины своих неудач в самом себе и постоянно совершенствовать свои знания, навыки и умения.

Все перечисленное есть основная часть формулы успешного риелтора. Каждая из указанных составляющих и их совокупность помогают ему эффективно решать те или иные трудные риелторские задачи. Успешный риелтор отличается оптимизмом и энтузиазмом. Ведь рынок недвижимости представляет собой пространство, в котором редко можно предположить, какую сделку удастся довести до ее положительного завершения, так как непредвиденных препятствий хоть отбавляй.

И поэтому без целеустремленности и стойкости, без веры в себя, в свои силы, в преобладание положительного над всем остальным трудно заниматься риелторской деятельностью. Сделки с недвижимостью относятся к длиннопериодическим процессам. Тут даже для реализации малочисленных в настоящее время высоколиквидных объектов недвижимости например, продажи квартиры требуется 1—2 месяца. И тут риелтору без долготерпения, настойчивости и без хорошо развитых волевых качеств просто не обойтись!

Профессионал обязательно найдет возможность сообщить неприятное как проблемное и допустимое, а самое главное — укажет пути решения такого вопроса. Он не склонен скрывать недостатки объектов недвижимости, особенно скрытые и неустранимые, которые рано или поздно будут обнаружены и могут привести к судебной перспективе и аннулированию сделки.

В такого клиента может превратиться любой человек, если его хоть раз обмануть и оказывать на него различного рода психологическое давление. Успешный риелтор всегда внимательно относится к вопросам безопасности подготовки и проведения сделок, деликатно инструктирует участников сделки о необходимых при этом правилах поведения и соблюдения конфиденциальности, единственной серьезной защите от противоправных действий со стороны криминала. Работать с продавцами, покупателями и их доверенными лицами зачастую непросто, так как в процессе сделки сталкиваются их разнонаправленные интересы и могут возникать недопонимания, споры и конфликты.

Часто участники сделки требуют к себе особого подхода, что, в свою очередь, вынуждает риелтора быть сдержанным, доброжелательным, терпимым к человеческим слабостям и проявлять только лучшие личностные качества — инструменты самоконтроля и эффективного управления клиентами.

Благодаря этим качествам можно разрешить споры, уменьшить взаимное недоверие и страх. Таким образом, успешный риелтор — это трудоголик, умный, волевой, знающий, умелый, бывалый, не унывающий, всегда готовый прийти на помощь, понять и простить слабости ближнего, умеющий добиваться своего, уважительный к людям, знающий себе цену и одновременно скромный, вежливый, интеллигентный, культурный и симпатичный человек.

Работа агента лучше всего иллюстрирует утверждение, что волка ноги кормят. Активность риелтора — величина постоянная. Поэтому человек, который время от времени начинает с бешеным энтузиазмом заниматься вашим вариантом, а затем вдруг пропадает на 3 недели, совершенно не годится.

Хотя такие люди часто бывают обаятельны и милы в общении, они совершенно не подходят для работы в сфере недвижимости, где все решают дни, а иногда и часы. Сюда же можно отнести и такое качество, как пунктуальность. Для риелтора это очень важно. Риелтор никогда не должен забывать о бдительности. Однако не исключено, что под неподъемной мебелью тщательно скрыты дефектные участки пола.

Или окажется, что в соседней квартире живет скандалист, и никакие, по крайней мере панельные стены, не в силах поглотить его ор. Культура общения. Великий русский писатель Л. Культура общения — одно из непременных условий мастерства и профессионализма современного риелтора.

Словом можно обидеть клиента, и наоборот, доброе слово может вылечить человека. Слова и речь риелтора должны быть четкими, ясными, доступными и понятными. Этические нормы его речи должны состоять из множества слов, тщательно подобранных к ситуации, к отдельному клиенту, с учетом его возраста, социального положения, настроения в данный момент. Он обязан знать учение Карнеги и проявить умение к общению, ведению диалога с любым клиентом.

Резких форм отказа клиенту в речи не должно быть. Достаточно других слов и форм отказа. Разговор с клиентом риелтор ведет, вникая во все тонкости его желаний, идет ли речь об обмене квартиры или продаже загородного дома. Говорит мягко, сочувственно и доверительно. Досягаемость агента. Если клиент, позвонив раза четыре, получит ответ, что этого человека нет, он будет позже или сейчас говорит по другому телефону, то пятого звонка, скорее всего, не будет.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как проходит сделка купли продажи квартиры

Этапы проведения риэлторской сделки. Обучение начинающих риэлторов. К тому же отказавшись от услуг риэлтора на первоначальной стадии проведения сделки (на стадии подбора квартиры или показов) можно неплохо.

Купля-продажа квартир: как нас дурят риелторы 19 июня 2008, 10:50 Не подписывайте генеральные доверенности на риелторов и не давайте маленький задаток. Рисунок О. Локтева Многие украинцы при купле-продаже своих квартир обращаются к риелторам как к помощникам. Но бывает, что их помощь может оказаться медвежьей услугой: человек лишается квартиры, покупает жилье с плохой "биографией" и т. Мы решили заглянуть в "закулисье" риелторской деятельности. Киевские маклеры, которые работали риелторами в специализированных фирмах, рассказали нам о профессиональных секретах, основных приемах "обработки" клиентов и о том, как нечестные на руку риелторы обманывают своих клиентов. Также мы поинтересовались, что думают эти опытные игроки рынка о ситуации с ценами на столичное жилье. В течение последних нескольких лет маклеры заключали примерно 20 сделок ежегодно. В этом году все, с кем мы общались, отмечали "застой" и спад количества сделок до 4-6 в год. Они объясняют это так: у населения кризис покупательской способности. Что касается ситуации на первичном рынке недвижимости, то тут риелторы советуют не надеяться на падение цен: строительные организации с многолетней хорошей репутацией продали квартиры на несколько лет вперед. Снизить цены могут только "новички", которые еще не завоевали доверие у покупателей, либо же строй компании, которые проводят строительство только за счет инвестиций. Им нужно будет как-то привлекать клиентов, чтобы дальше иметь возможность строить. И делать они это будут с помощью акций и небольшого снижения цен. Когда риелтор видит, что клиент начинает сомневаться, помогает психологическое давление.

Всё гораздо проще, чем кажется непосвященному. Но те правила и порядок действий, которые приведены в нашей методичке, следует внимательно изучить, а отдельные установки — знать наизусть, и строго соблюдать.

Как провести сделку купли-продажи квартиры правильно? Последнее обновление: 05.

3.2 Кто такой профессиональный риелтор

Новая Москва. Метро Теплый стан, Коммунарка, Бунинская аллея от 83 424 руб. В 6,5 км. Фасады зданий с цветными вставками отделываются керамогранитом, клинкерной плиткой, кирпичом. Окна большие, потолки - 2,9 м, лоджии остеклены. Предлагается дизайнерская отделка.

Когда покупатели квартир могут обойтись без риэлторов

В чем преимущества альтернативной сделки? В чем ее преимущество? Услуги риелтора оплачиваются как за проведение одной сделки или считается проведение двух сделок — продажи и покупки отдельно? Альтернативные сделки — одна из национальных особенностей нашего рынка недвижимости. В большинстве стран жилье просто продают для того, чтобы затем приобрести новое. У нас срочная потребность в альтернативе связана с рядом причин, которых, справедливости ради, становится с каждым годом все меньше. Во-первых, это элементарное отсутствие места для временного хранения личного имущества из проданной квартиры. Во-вторых, отсутствие возможности зарегистрироваться по иному месту жительства, что влечет неудобства при покупке билетов, устройстве на работу и т. В-третьих, требования органов опеки, дающих разрешения на продажу объекта, собственником которого является несовершеннолетний только при одновременном приобретении жилья. В-четвертых, элементарный человеческий фактор: боязнь собственника остаться после продаже без другого жилья и денег из-за быстро меняющейся экономической ситуации в стране.

Организация просмотров объекта недвижимости с потенциальными Покупателями Работа с Покупателем: Переговоры с Покупателем, изучаем мотивацию Покупателя , задаем нужные вопросы Подбираем варианты объектов недвижимости Организация просмотров, желательно личное присутствие на просмотрах Не забываем подписывать Акты просмотров.

Сделки с недвижимостью : как выбрать агента, агентство и провести сделку на рынке недвижимости Коваленко Павел Александрович 3. Однако при выборе агента, дополняет Э. Чтобы понять, что перед вами настоящий профессионал, следует обратить внимание на некоторые особенности этой работы. Общие моменты Риелтор — профессия для России достаточно новая и можно сказать штучная.

Купля-продажа квартир: как нас дурят риелторы

.

Этапы проведения риэлторской сделки. Обучение начинающих риэлторов

.

Сам себе риэлтор

.

В чем преимущества альтернативной сделки?

.

Процедура оформления покупки квартиры

.

Агентства больше не могут проверить всю историю квартиры. Что изменилось и к чему это приведет?

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Алгоритм проведения сделки при продаже недвижимости
Похожие публикации